🏷️ Pour les vendeurs en ligne, avant le Black Friday ou les soldes

🏷️ Calculateur de promotion rentable

Avant le Black Friday ou les soldes, vérifiez que votre promotion reste rentable : marge par vente avant et après, remise maximale, nombre de ventes en plus nécessaires, et comparaison entre remise, lot et livraison offerte. Pensé pour le paiement à la livraison, valable dans toutes les devises.

Devise

Le calcul est le même dans toutes les devises : seul l'affichage change. Les valeurs proposées ne sont que des exemples, remplacez-les par les vôtres.

1. Produit et prix habituel

Prix de vente habituel Le prix d'un article, sans la livraison, tel que vous le vendez en temps normal.

Livraison facturée au client Ce que le client paie en plus pour la livraison. Mettez 0 si la livraison est déjà gratuite.

Coût d'achat du produit Prix d'un article arrivé chez vous : achat, importation, transport, douane.

Emballage par colis Carton, sachet, étiquette… pour chaque colis expédié, même s'il revient.

2. Livraison, retours et publicité

Frais de livraison payés par vous Ce que la société de livraison vous facture pour un colis livré.

Frais de retour par colis refusé Ce que vous payez quand le client refuse le colis. Le produit revient en stock.

Taux de livraison habituel (%) Colis livrés et payés ÷ colis expédiés. Mettez 100 si vos clients paient en ligne.

Taux de livraison pendant la promo (%) Votre prévision. Baissez-le si vos promotions passées ont amené plus de refus.

Coût publicitaire par commande livrée Dépense publicitaire ÷ commandes livrées (pas reçues). Mettez 0 si vous vendez sans publicité.

3. Vos ventes

Ventes habituelles sur la période Commandes livrées et payées sur une période de même durée que la promo, sans promotion.

Hausse des ventes que vous espérez (%) Soyez prudent : basez-vous sur vos promotions passées. Sert seulement au verdict.

4. Votre offre

Remise en % Remise en montant Livraison offerte Offre lot

Remise (%)

Résultat

Marge par vente avant–

Marge par vente pendant la promo–

Ventes nécessaires pour gagner autant–

Remise maximale avant de vendre à perte–

Profit de la période–

Comparer les offres

Toutes les lignes utilisent le taux de livraison prévu pendant la promo. « Ventes nécessaires » : commandes livrées pour gagner autant que d'habitude sur la période.

Offre	Marge par vente	Ventes nécessaires	Hausse nécessaire

Conseils calculés sur vos chiffres

Comment ça marche : les formules

Une « vente » est une commande livrée et payée. Pour l'obtenir, on expédie 1 ÷ taux de livraison colis ; les colis refusés reviennent et le produit retourne en stock.
Frais de colis par vente = livraison + emballage ÷ taux de livraison + frais de retour × (1 − taux de livraison) ÷ taux de livraison.
Marge par vente = montant encaissé − coût des articles − frais de colis par vente − coût publicitaire par commande livrée.
Montant encaissé : prix remisé + livraison facturée (remise), prix sans la livraison (livraison offerte), prix des articles du lot + livraison (lot, un seul colis).
Ventes nécessaires = ventes habituelles × marge avant ÷ marge pendant la promo. Hausse nécessaire = marge avant ÷ marge pendant − 1.
Remise maximale = marge par vente au prix habituel (avec le taux de livraison de la promo) ÷ prix de vente. Au-delà, chaque vente fait perdre de l'argent.

Le coût publicitaire par commande livrée est supposé identique pendant la promo : un conseil ci-dessus montre l'effet d'une hausse. Tout est calculé dans votre navigateur ; vos valeurs sont gardées sur cet appareil uniquement.

Prix barrés et promotions : ce que dit la loi au Maroc

La loi 31-08 sur la protection du consommateur fixe trois règles :

Publicité trompeuse (art. 21) : toute publicité trompeuse sur le prix ou les conditions de vente est interdite, y compris un prix barré gonflé. L'amende va de 50 000 à 250 000 DH, et jusqu'à 1 000 000 DH pour une société (art. 174).
Soldes (art. 53 à 55) : il faut afficher le mot « soldes », le nouveau prix, l'ancien prix barré, ainsi que les dates de début et de fin. L'ancien prix barré ne peut pas dépasser le prix le plus bas pratiqué pendant les 30 jours précédant le début des soldes (art. 54). L'amende va de 2 000 à 10 000 DH (art. 181).
Vente à distance (art. 36) : votre client dispose de 7 jours après la réception pour se rétracter, sans justification ; ce délai passe à 30 jours si vous ne lui avez pas confirmé les informations par écrit.

La règle des 30 jours est écrite pour les soldes. Par prudence, appliquez-la à toute réduction de prix.

Source : loi 31-08 (WIPO Lex, version publiée par le ministère de la Justice). Ceci n'est pas un conseil juridique.

Questions fréquentes

Comment savoir si ma promotion du Black Friday sera rentable ?

Comparez la marge que vous laisse chaque vente avant et pendant la promotion, en comptant la livraison, les retours et la publicité. Le calculateur en déduit combien de ventes en plus il vous faut pour gagner autant qu'une période normale. Si cette hausse est plus forte que ce que vos promotions passées ont donné, l'offre est risquée.

Pourquoi une remise de 20 % demande-t-elle bien plus que 20 % de ventes en plus ?

Parce que la remise est prise sur votre marge, pas sur votre prix. Exemple simple : un article à 100 qui vous coûte 70 en tout vous laisse 30. Avec 20 % de remise, il ne vous laisse plus que 10 : il faut donc trois fois plus de ventes, soit 200 % de plus, pour gagner la même somme.

Un lot ou la livraison offerte, est-ce mieux qu'une grosse remise ?

Souvent, quand la livraison, les retours et la publicité pèsent lourd : un lot les partage entre plusieurs articles dans un seul colis. Mais ce n'est pas automatique. Le tableau « Comparer les offres » fait le calcul avec vos chiffres et les conseils indiquent l'offre qui demande le moins de ventes en plus.

Pourquoi prévoir un taux de livraison différent pendant la promotion ?

Une offre forte peut attirer des commandes plus impulsives, que certains clients refusent ensuite à la livraison. Ce n'est pas systématique : regardez le taux de livraison de vos promotions passées et testez plusieurs valeurs. Chaque colis refusé coûte l'emballage et les frais de retour, sans rien rapporter.

Pourquoi compter la publicité par commande livrée ?

En paiement à la livraison, seules les commandes livrées rapportent de l'argent. Si vous connaissez le coût par commande reçue affiché par la plateforme publicitaire, divisez votre dépense par le nombre de commandes livrées pour obtenir le bon chiffre. Le calculateur de rentabilité COD le fait pour vous.

Mes chiffres sont-ils enregistrés quelque part ?

Non, rien n'est envoyé à un serveur. Les valeurs saisies sont seulement gardées dans votre navigateur, pour les retrouver à votre prochaine visite. Le calculateur fonctionne pour tous les pays et toutes les devises.

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