🏷️ للبائعين عبر الإنترنت، قبل البلاك فرايداي أو موسم التخفيضات
🏷️ حاسبة العرض الترويجي المربح
قبل البلاك فرايداي أو موسم التخفيضات، تأكد أن عرضك يبقى مربحاً: هامش الربح في كل بيعة قبل العرض وأثناءه، أقصى تخفيض ممكن، عدد المبيعات الإضافية اللازمة، ومقارنة بين التخفيض والحزمة والتوصيل المجاني. مصممة للدفع عند الاستلام وتعمل بكل العملات.
النتيجة
قارن بين العروض
كل الأسطر تعتمد نسبة التسليم المتوقعة أثناء العرض. «المبيعات اللازمة»: الطلبات المُسلَّمة التي تحتاجها لتربح ما تربحه عادةً خلال الفترة.
| العرض | الهامش في كل بيعة | المبيعات اللازمة | الزيادة اللازمة |
|---|
نصائح محسوبة على أرقامك
كيف تعمل الحاسبة: المعادلات
- «البيعة» طلبٌ سُلِّم ودُفع ثمنه. وللحصول عليها تُشحن طرود عددها 1 ÷ نسبة التسليم؛ الطرود المرفوضة تعود ويرجع المنتج إلى المخزون.
- تكاليف الطرود لكل بيعة = التوصيل + التغليف ÷ نسبة التسليم + رسوم الإرجاع × (1 − نسبة التسليم) ÷ نسبة التسليم.
- الهامش في كل بيعة = المبلغ المحصَّل − تكلفة القطع − تكاليف الطرود لكل بيعة − التكلفة الإعلانية لكل طلب مُسلَّم.
- المبلغ المحصَّل: السعر بعد التخفيض + التوصيل المدفوع (التخفيض)، السعر دون التوصيل (التوصيل المجاني)، ثمن قطع الحزمة + التوصيل (الحزمة، في طرد واحد).
- المبيعات اللازمة = المبيعات المعتادة × الهامش قبل العرض ÷ الهامش أثناء العرض. الزيادة اللازمة = الهامش قبل ÷ الهامش أثناء − 1.
- أقصى تخفيض = الهامش في كل بيعة بالسعر المعتاد (مع نسبة التسليم أثناء العرض) ÷ سعر البيع. وما بعده تصبح كل بيعة خاسرة.
نفترض أن التكلفة الإعلانية لكل طلب مُسلَّم تبقى كما هي أثناء العرض، وإحدى النصائح أعلاه تبيّن أثر ارتفاعها. كل شيء يُحسب في متصفحك، وقيمك محفوظة على هذا الجهاز فقط.
الأثمنة المشطوبة والتخفيضات: ماذا يقول القانون في المغرب؟
يضع القانون 31.08 لحماية المستهلك ثلاث قواعد:
- الإشهار الكاذب أو المضلل (المادة 21): يُمنع كل إشهار مضلل بخصوص الثمن أو شروط البيع، ومنه الثمن المشطوب المضخَّم. الغرامة من 50 000 إلى 250 000 درهم، وتصل إلى 1 000 000 درهم إذا كان المخالف شخصاً معنوياً (المادة 174).
- البيع بالتخفيض «الصولد» (المواد 53 إلى 55): يجب إشهار كلمة «تخفيضات»، والثمن الجديد، والثمن القديم مشطوباً، وتاريخَي البداية والنهاية. لا يمكن أن يتجاوز الثمن القديم المشطوب أدنى ثمن طُبِّق خلال الثلاثين يوماً السابقة لبداية التخفيضات (المادة 54). الغرامة من 2 000 إلى 10 000 درهم (المادة 181).
- البيع عن بعد (المادة 36): لزبونك أجل 7 أيام من تاريخ التسلُّم للتراجع دون تبرير، ويصبح الأجل 30 يوماً إذا لم تؤكد له المعلومات المطلوبة كتابةً.
قاعدة الثلاثين يوماً مكتوبة للتخفيضات «الصولد». من باب الحيطة، طبِّقها على كل تخفيض في الثمن.
المصدر: القانون 31.08 (WIPO Lex، الصيغة المنشورة من طرف وزارة العدل). هذا ليس استشارة قانونية.
أسئلة شائعة
كيف أعرف هل سيكون عرضي في البلاك فرايداي مربحاً؟
قارن الهامش الذي تتركه لك كل بيعة قبل العرض وأثناءه، مع احتساب التوصيل والمرتجعات والإعلانات. تحسب الحاسبة من ذلك عدد المبيعات الإضافية التي تحتاجها لتربح ما تربحه في فترة عادية. فإذا كانت هذه الزيادة أكبر مما جلبته عروضك السابقة، فالعرض محفوف بالمخاطر.
لماذا يتطلب تخفيض 20٪ أكثر بكثير من 20٪ من المبيعات الإضافية؟
لأن التخفيض يُقتطع من هامشك لا من سعرك. مثال بسيط: قطعة تبيعها بـ100 وتكلفك 70 في المجموع تترك لك 30. ومع تخفيض 20٪ لا تترك لك إلا 10، فتحتاج إلى ثلاثة أضعاف المبيعات، أي 200٪ زيادة، لتربح المبلغ نفسه.
هل الحزمة أو التوصيل المجاني أفضل من تخفيض كبير؟
في الغالب نعم، حين يكون للتوصيل والمرتجعات والإعلانات وزن كبير: فالحزمة توزّعها على عدة قطع في طرد واحد. لكن ذلك ليس قاعدة ثابتة. جدول «قارن بين العروض» يجري الحساب بأرقامك، والنصائح تدلّك على العرض الذي يحتاج أقل زيادة في المبيعات.
لماذا أتوقع نسبة تسليم مختلفة أثناء العرض؟
العرض القوي قد يجلب طلبات متسرّعة يرفضها بعض الزبائن عند التسليم. وهذا لا يحدث دائماً: انظر إلى نسبة التسليم في عروضك السابقة وجرّب عدة قيم. كل طرد مرفوض يكلّفك التغليف ورسوم الإرجاع دون أي مدخول.
لماذا تُحسب الإعلانات لكل طلب مُسلَّم؟
في الدفع عند الاستلام، الطلبات المُسلَّمة وحدها تُدخل المال. فإذا كنت تعرف التكلفة لكل طلب مستلم التي تعرضها منصة الإعلانات، فاقسم إنفاقك على عدد الطلبات المُسلَّمة لتحصل على الرقم الصحيح. وحاسبة ربحية الدفع عند الاستلام تقوم بذلك عنك.
هل تُحفظ أرقامي في مكان ما؟
لا، لا يُرسل أي شيء إلى خادم. القيم التي تدخلها تبقى في متصفحك فقط لتجدها في زيارتك القادمة. والحاسبة تعمل لكل البلدان وكل العملات.
تحتاج متجراً جاهزاً للبلاك فرايداي؟
أُنشئ المتاجر الإلكترونية ومتاجر الدفع عند الاستلام وأحسّنها: صفحات عروض واضحة، حزم ومبيعات إضافية، طلب سريع ومتابعة للأداء.
لنتحدث عن متجرك احسب أيضاً ربحية متجرك بالدفع عند الاستلام ←