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📣 Calculateur publicité : ROAS, seuil, budget

Calculez le ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent, votre coût par achat maximum, le budget publicitaire nécessaire pour atteindre un objectif, et le vrai coût par commande livrée en paiement à la livraison.

Devise

Prix de vente moyen Montant moyen payé par le client pour une commande.

Coût par vente, hors publicité Produit, livraison, emballage, frais de paiement ou d'encaissement, confirmation… pour une vente.

Le seuil se calcule avec le prix et le coût ci-dessus. Ajoutez votre dépense et votre chiffre d'affaires publicitaires pour voir votre résultat réel.

Dépense publicitaire Facultatif : montant dépensé sur la période.

Chiffre d'affaires généré Facultatif : ventes réellement encaissées grâce à cette dépense.

ROAS minimum (seuil de rentabilité)–

Coût par achat maximum–

Marge par vente avant publicité–

Taux de marge–

Votre résultat réel

ROAS réel–

Ventes estimées–

Coût par achat réel–

Profit après publicité–

Les formules

Marge par vente = prix de vente − coût par vente hors publicité. C'est aussi le coût par achat maximum : au-delà, chaque vente fait perdre de l'argent.
ROAS = chiffre d'affaires ÷ dépense publicitaire. ROAS minimum = prix de vente ÷ marge par vente.
Profit après publicité = chiffre d'affaires × taux de marge − dépense publicitaire.
Coût par clic = CPM ÷ (1 000 × taux de clic). Coût par vente = coût par clic ÷ taux de conversion.
Clics nécessaires = ventes ÷ taux de conversion. Budget = clics × coût par clic. Pour un objectif de profit : ventes = profit visé ÷ (marge par vente − coût par vente).
Coût par commande livrée = coût par commande reçue ÷ (taux de confirmation × taux de livraison). Coût maximum par commande reçue = marge par vente × taux de confirmation × taux de livraison.

Les résultats sont des estimations à partir de vos chiffres : les coûts et les taux de conversion changent d'une campagne à l'autre. Tout est calculé dans votre navigateur, rien n'est envoyé.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le ROAS ?

Le ROAS (return on ad spend) est le chiffre d'affaires obtenu pour chaque unité de monnaie dépensée en publicité. Un ROAS de 3 signifie que 100 dépensés ont rapporté 300 de ventes. Ce n'est pas un profit : il faut encore payer le produit, la livraison et les autres frais.

Quel ROAS minimum viser ?

Il n'existe pas de bon ROAS universel : il dépend de votre marge. Le ROAS minimum est égal au prix de vente divisé par la marge par vente. Avec une marge de 40 % du prix, il faut un ROAS d'au moins 2,5 pour ne pas perdre d'argent.

Pourquoi mon ROAS est bon mais je ne gagne rien en paiement à la livraison ?

Les plateformes comptent souvent les commandes passées, pas les commandes payées. Si une partie des commandes n'est pas confirmée ou est refusée à la livraison, le chiffre d'affaires réel est plus bas que celui affiché. Utilisez l'onglet Paiement à la livraison pour corriger.

Comment estimer mon taux de conversion ?

Divisez le nombre de ventes par le nombre de clics sur une période passée, avec la même offre et la même page. Sans historique, faites un petit test avec un budget limité avant de planifier un gros budget.

Faut-il raisonner en CPC ou en CPM ?

Utilisez ce que votre plateforme vous montre. Sur Facebook, Instagram ou TikTok, on paie souvent à l'impression : entrez le CPM et le taux de clic. Sur Google Ads, on paie souvent au clic : entrez le CPC.

Des campagnes rentables, pas seulement des clics

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